全国30位建材大商的选品宝典

蓝蓝

　　2016年泛家居行业红红火火，但亦竞争激烈，在最近淘宝天猫双11家装主材店铺交易销售额排行榜中，大自然、林氏木业、罗莱家纺、索菲亚分别登上各大类别的第一位，都实现了销售额破亿。同时进入2016淘宝天猫双11家装主材店铺排行榜的官方旗舰店还包括：欧派、东鹏瓷砖、九牧、贝尔、TOTO、诺贝尔瓷砖和欧普照明。

　　商场如战场，如今泛家居圈竞争非常激烈，后进的品牌根本没机会。卫浴行业有科勒 、TOTO，瓷砖行业有马可波罗磁砖、新中源磁砖、东鹏磁砖等，地板行业有生活家、大自然、圣象等，橱柜行业有欧派、博洛尼等，定制行业有尚品宅配、索菲亚、好莱客等都长期占据着销量榜首。卫浴，瓷砖，地板，橱柜、定制衣柜、木门等行业市场已经被一批大品牌割据。代理一个小品牌在区域市场很难竞争过其他品牌，无利可图，生存艰难。代理大一点的品牌，第一没机会，第二代理的门槛高，要求多。

　　想跻身建材“大商”行列，必须得有一个切入市场的爆点。

　　经销商选品困难，已经成为了困扰每一个经销商的重要问题。男怕入错行女怕嫁错郎，经销商怕选错行业，选错品牌，因为这关乎的不仅仅是经销商赚钱的问题，还直接影响经销商在区域里的声誉和影响力，所以经销商非常重视。
　　每位经销商都有自己的一套选品标准，而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，但是放眼泛家居圈，到处狼烟一片，貌似很难发现泛家居圈的一点点蓝色。
　　大家都知道，行业的趋势就是机会，也就是经常调侃的这只“猪”是否在风口上，如果是在风口上，那么再笨的猪也会飞。

　　什么是行业机会？
　　我们从衣柜行业到定制行业的发展，来看行业趋势。十多年前，还没有定制衣柜这样的说法，大多衣柜是以成品柜的方式“搬”进家里的。

　　搬着搬着，问题就来了：
　　1.衣柜一般体积都比较大，搬动比较困难。一楼还好点，如果是5－6楼的楼梯房，那就有搬了。电梯楼更麻烦，硕大的衣柜通常难以搬进电梯里而且楼层又高，那就真的头“痛”了。
　　2.好不容易搬到家了，放在家里感觉又孤孤单单的。跟其他家具风格又不统一。
　　3.一面很大的墙，就放着一个柜子，感觉太空，空间利用率低。

　　传统衣柜存在这些“痛”点：搬运的问题，风格问题，空间利用问题，只有定制的衣柜才能解决，那么定制衣柜行业发展的机会就来了。
　　“定制衣柜”通过实地测量尺寸，再根据家居整体风格，设计出贴合风格的一体化衣柜。大大增强了对空间的整体利用率，收纳空间成倍扩大，和解决了风格不统一的问题，搬运更不用说了。解决了消费者的痛点，使定制衣柜行业呈现出爆发式增长，然后又慢慢演变成现在的全屋定制。

　　行业趋势：通过解决消费者的痛点来实现爆发式增长。
　　一个产品的运作风险很大程度取决于行业本身的市场认知程度，不是认知程度越大就越好，也不是认知程度越小越好，产品的认知要恰到好处。
　　墙面装饰用的涂料，油漆有甲醛和苯是大家都知道的，为了消除“甲醛”问题，大家都在寻找各种新材质代替。如壁纸、墙板等，但它们都还是存在一定的问题，然后硅藻泥出来了。硅藻泥的市场认知度不是很高，所以硅藻泥市场就是一个教育性市场，日后的可塑性强，被认知的程度可以很深。硅藻泥要开发基本饱和的涂料市场，所以它就包装成一种科技性产品，说硅藻泥主打环保，不单自己没甲醛，还能消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能，如今消费者所认知的硅藻泥，就是能净化甲醛的硅藻泥。
　　大部分消费者在了解了硅藻泥后，对“硅藻泥不仅有好的装饰性，还具有除‘醛’功能，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。”这种观念植入变得非常深。硅藻泥品牌通过对市场的教育，占领市场的速度很快，对壁纸与乳胶漆的市场冲击极大。

　　所以能够教育的市场，未来也能带来高速度发展。
　　如果说还有泛家居行业还有哪一个有比较好的发展前景，值得一提的就是现在的吊顶行业。
　　吊顶作为装修的必备主材，市面上的材料一般有石膏顶，木工顶，集成吊顶。但是石膏顶，木工顶也有痛点：使用寿命短，容易出现开裂，掉灰，脱落，多地新闻报道出石膏吊顶脱落伤人的事件
　　集成顶，因其金属结构稳定，防水，防霉变，防油烟等优点，多应用于厨房，卫生间。痛点：层高限制，层高2.8米的房子，非厨卫区域安装了集成顶，会令人感觉压抑，局促感强，所以集成顶对房子的其他区域应用极少。

　　从行业角度来讲，吊顶业内还没出现绝对的大品牌，处于一种“百家争鸣”的状态。
　　蓝姆特2017新品：V时代·全屋顶

　　蓝姆特吊顶，全屋定制。解决传统吊顶开裂、掉灰、脱落、发霉等问题， 解决现在吊顶的消费痛点，而成为行业趋势。
　　蓝姆特2017年主推V时代·全屋顶，整个吊顶只有6CM解决层高的问题，能将集成吊顶应用到客厅，卧室，书房等区域，这是市场教育问题。

　　它满足建材行业30位大商的的选品的行业趋势和教育性市场。所以未来吊顶行业，在蓝姆特的引领下，将呈爆发式的增长，市场空间绝对巨大。
　　马云说：任何一次商机的到来，任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种？ 10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。
“　　每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！” 富翁的共性： 当别人不明白的时候，你明白了； 当别人明白的时候， 你富有了； 当别人富有的时候， 你成功了。所以当你今天看了这篇文章有没什么感想呢，有没有道理呢，是行动，还是等待？

　　成就商机：《泛家居财富增长热点研讨会》

　　想要了解泛家居最前沿的“商机”，那么您一定不能错过这场众商云集的盛宴！
　　【泛家居财富增长热点研讨会】
　　2016年12月28日
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